Networking pro introvertky

Slovo networking zní pro spoustu introvertek jako noční můra. Představí si sál plný lidí, nucené konverzace, vizitky a nutkání být tou nejzářivější osobou v místnosti. Nic z toho nám nesedí a hned máme pocit, že networking prostě není pro nás. Jenže to je omyl. Budovat kariérní kontakty jde i tiše, po svém, a introvertky v tom mají dokonce pár výhod.

Sama jsem introvertka a velké akce mě spíš vysávají, než nabíjejí. Přesto jsem si za ty roky vybudovala síť kontaktů, která mi nejednou pomohla. Podělím se o to, jak na networking způsobem, který nezničí a nezradí, kdo jste.

Networking není to, co si myslíte

První věc, kterou je potřeba předělat, je sama představa networkingu. Není to lovení kontaktů ani rozdávání vizitek na potkání. Ve své podstatě je to jen budování a udržování vztahů s lidmi, kteří se pohybují ve vašem oboru nebo okolí. A vztahy umí introvertka budovat obzvlášť dobře, jen jinak než extrovert.

Když si networking přeložíte jako „poznávat lidi a zůstat s nimi v kontaktu“, spadne z něj většina hrůzy. Nejde o kvantitu povrchních známostí, ale o pár smysluplných vztahů. A právě v hloubce mají introvertky navrch, protože nemíří na to okouzlit celý sál, ale poznat pár lidí pořádně. To je networking, který funguje a přitom nebolí.

Využijte svoje silné stránky

Introverti mají na networking víc předpokladů, než si myslí. Umí naslouchat, a to lidé milují, protože většina se ráda vypovídá a málokdo je opravdu poslouchá. Umí klást otázky a nechat druhého mluvit, což z rozhovoru sundá tlak, že musíte pořád bavit vy. A umí jít do hloubky místo povrchního tlachání, takže rozhovory, které vedou, si lidé pamatují.

Místo abyste se snažila být hlučná duše večírku, což vám stejně nesedne, opřete se o tyhle silné stránky. Zeptejte se druhého na jeho práci, poslouchejte, projevte upřímný zájem. Lidé z takového rozhovoru odcházejí s dobrým pocitem a zapamatují si vás líp než toho, kdo mluvil hlavně o sobě. Networking po svém znamená hrát na své přednosti, ne předstírat cizí.

Sázejte na jeden na jednoho

Velké akce introvertky vyčerpávají a je to naprosto v pořádku. Nemusíte na ně vůbec, nebo jen občas a s jasným cílem. Mnohem líp funguje setkání jeden na jednoho, káva s někým konkrétním, oběd s bývalým kolegou, krátká schůzka. V klidném rozhovoru ve dvou se introvertka cítí ve svém živlu a vztah se buduje mnohem líp než v davu.

Když už na větší akci jdete, dejte si menší cíl, třeba poznat jednoho dva lidi pořádně, ne obejít celý sál. Klidně si najděte klidnější kout nebo se přidejte k menší skupince. A dovolte si odejít dřív, až budete mít dost, nemusíte vydržet do konce. Pár kvalitních rozhovorů je cennějších než hodiny přetrpěné mezi lidmi.

Online networking hraje pro vás

Pro introvertky je požehnáním, že se dnes hodně vztahů dá budovat online, kde máte čas si rozmyslet, co napíšete, a nemusíte reagovat pod tlakem. Profesní sítě, e-maily, komentáře k práci druhých, sdílení vlastních výsledků, to všechno je networking, který zvládnete z klidu domova a vlastním tempem.

Napsat někomu, jehož práci obdivujete, krátkou zprávu je snazší než ho oslovit na akci a přitom může založit vztah stejně dobře. Udržovat kontakt online, občas napsat, zareagovat, pogratulovat k úspěchu, je pro tichou povahu ideální. Online prostředí vyrovnává hru a dává introvertkám prostor, který jim naživo chybí. Vyplatí se ho využít naplno.

Udržování je důležitější než sbírání

Nejčastější chyba není v tom, že bychom neuměly lidi poznat, ale že s nimi ztratíme kontakt. Vizitka v šuplíku a kontakt, se kterým jste nemluvila dva roky, k ničemu není. Networking stojí a padá na udržování, na tom občas se ozvat, zeptat se, jak se daří, poslat něco, co by druhého mohlo zajímat.

Stačí málo, pár zpráv za rok, občasná káva, reakce na to, co druhý sdílí. Nemusíte být v neustálém kontaktu se stovkami lidí, radši v živém spojení s pár desítkami. Introvertce tenhle přístup vyhovuje, protože je o hloubce, ne o objemu. Vztahy udržované v klidu a bez přetvářky pak fungují, když je jednou budete potřebovat, ať jde o novou práci, radu, nebo příležitost.

Networking po svém

Nejdůležitější je přijmout, že networking nemusíte dělat tak, jak ho dělají extroverti. Nemusíte na hlučné akce, nemusíte být středem pozornosti, nemusíte předstírat, že vás velké davy nabíjejí. Váš networking může být tichý, pomalý a hluboký, a přesto stejně účinný, ne-li víc.

Budování kontaktů je součástí širšího kariérního růstu po vlastní ose a stejně jako u něj platí, že nejlepší cesta je ta, která sedí vám. Když si dovolíte networkovat jako introvertka, v klidu a po svém, zjistíte, že to jde a že vás to ani nezničí. Pár poctivých vztahů udělá pro kariéru víc než sto vizitek nasbíraných za jeden večer.

Časté dotazy

Dá se networkovat, i když nesnáším velké akce?

Ano. Sázejte na setkání jeden na jednoho, na kávu nebo oběd s konkrétním člověkem, a na online kontakt. Velké akce můžete vynechat nebo na nich mít malý cíl a klidně odejít dřív.

Jaké výhody má introvert při networkingu?

Umí naslouchat, klást otázky a jít do hloubky, což si lidé pamatují víc než povrchní tlachání. Networking o kvalitě pár vztahů introvertkám sedí líp než honba za množstvím kontaktů.

Jak udržovat kontakty bez velkého úsilí?

Stačí se občas ozvat, zeptat se, jak se daří, zareagovat na to, co druhý sdílí, nebo poslat něco zajímavého. Pár zpráv za rok udrží vztah živý. Udržování je důležitější než sbírání nových.